編者按：在日前發(fā)布的“開(kāi)山股份2023年度年報”中，開(kāi)山控股集團股份有限公司董事長(cháng)曹克堅親自執筆撰寫(xiě)了《董事會(huì )戰略委員會(huì )召集人致辭》以及第三節中的“核心競爭力分析”和“公司未來(lái)發(fā)展的展望”等三個(gè)章節?；仡?、總結了公司近十年來(lái)轉型升級發(fā)展歷程以及取得的成就，對管理團隊未來(lái)3-5年的工作目標提出了明確的要求。本編輯部現將董事長(cháng)親自撰寫(xiě)的有關(guān)章節內容轉摘刊登，供集團全體管理干部學(xué)習，要求各成員公司結合自身實(shí)際制定具體實(shí)施辦法，按要求落實(shí)具體工作要求，確保實(shí)現公司戰略目標任務(wù)。
《董事會(huì )戰略委員會(huì )召集人致辭》
經(jīng)過(guò)2023年一整年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐以及在經(jīng)營(yíng)中的思考和觀(guān)察，公司對當前全球政治經(jīng)濟的新格局與大趨勢有了更為清晰和深刻的認識。在這一背景下，我們更加確信，先前所確立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這兩大戰略目標，不僅符合公司發(fā)展的長(cháng)遠利益，更是適應當前全球政經(jīng)環(huán)境變化的正確選擇。為此，我們必須以更加堅定的決心和更加有力的措施，朝著(zhù)實(shí)現“收入來(lái)源全球化”和“收入來(lái)源多樣化”的目標邁進(jìn)。
回首過(guò)往，在2009年榮幸地邀請到湯炎博士擔任公司總經(jīng)理后，公司投巨資研發(fā)，在他的帶領(lǐng)下，公司研發(fā)出了大量高技術(shù)含量產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上成功推廣。歷經(jīng)14年的持續努力，目前公司已經(jīng)成為全球壓縮機行業(yè)中極少數擁有全譜系制造壓縮機產(chǎn)品廠(chǎng)商中的一家。與此同時(shí)，公司的壓縮機產(chǎn)品以能效明顯領(lǐng)先全球同行企業(yè)為主要競爭優(yōu)勢，在國內市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位，并且因此順利進(jìn)入全球各主要市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額，“開(kāi)山”品牌開(kāi)始成為全球市場(chǎng)頗具知名度的品牌。
2016年公司在印尼收購S(chǎng)MGP地熱項目，并于年底開(kāi)工建設，因此2016年可以視作開(kāi)山的“地熱元年”。以此為起點(diǎn)的8年時(shí)間里，我們投巨資在主要地熱開(kāi)發(fā)國建設并運營(yíng)了接近10座地熱電站，盤(pán)點(diǎn)總結這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地熱開(kāi)發(fā)的全部工程經(jīng)驗和知識，當然這依托于開(kāi)山在壓縮機領(lǐng)域多年來(lái)的技術(shù)積累;其次是擁有了支持全流程開(kāi)發(fā)地熱項目的專(zhuān)業(yè)團隊;最后也是最重要的是成功開(kāi)發(fā)并定型了井口模塊電站成套發(fā)電設備，井口模塊電站技術(shù)高效率、高可用性、高可靠性、相對低成本、短建設周期的優(yōu)點(diǎn)得到了行業(yè)的認可，這是項顛覆性的技術(shù)創(chuàng )新成果。過(guò)程艱辛，但通過(guò)公司的付出，改變了地熱行業(yè)數十年技術(shù)停滯的現狀，最重要的是，可以確定地熱業(yè)務(wù)將成為壓縮機業(yè)務(wù)以外的重要增長(cháng)極，地熱業(yè)務(wù)收入將擁有更為穩定的現金流和更高的利潤率。
最近幾年，公司努力做“難而正確的事”，難且成功即進(jìn)入“藍?！?易則留在“紅?！眱染砥礆?。公司管理層清楚，成為跨國公司、轉型進(jìn)入新能源行業(yè)是走在“難而正確”的道路上，是需要面對風(fēng)險的，但仍然以極大的勇氣去實(shí)施全球化戰略。過(guò)了2023年，我們可以宣告已經(jīng)取得了初步的成功，完成了“驚險的一跳”。在成功轉型后，可以看到，海外市場(chǎng)準入門(mén)檻高，有更高、更穩定的毛利潤率;海外市場(chǎng)空間更大，可以彌補國內市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)乏力的問(wèn)題;地熱電費收入以美元計價(jià)，“照付不議”確保了穩定的美元現金流;全球能源轉型和“碳中和”約束給公司轉型提供了足夠巨大的空間，確保公司未來(lái)可以在此領(lǐng)域持續增長(cháng);發(fā)電成套設備和大型氣體壓縮機單個(gè)合同的銷(xiāo)售規模也是傳統空氣壓縮機無(wú)法比擬的。海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成果證明了公司已經(jīng)、并將更加深入地進(jìn)入“藍海市場(chǎng)”。
毋庸諱言，在轉型升級過(guò)程中公司面臨著(zhù)各種風(fēng)險，也承擔了巨大的風(fēng)險。但公司一直將規避風(fēng)險作為工作重點(diǎn)，時(shí)至今日，主要的風(fēng)險已經(jīng)過(guò)去：
首先是井口模塊電站成套發(fā)電設備的開(kāi)發(fā)已接近完成，包括氫壓縮機在內的各系列壓縮機完成開(kāi)發(fā)并在國內市場(chǎng)得到普遍應用，可靠性和可用性都得到了驗證，技術(shù)風(fēng)險已經(jīng)基本上不存在;
其次是壓縮機產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)了包括難度最大的北美、印度、歐洲在內的全球各主要市場(chǎng)，建立了聲譽(yù)，擁有一定的市場(chǎng)占有率，并且市場(chǎng)份額還在擴大中，基本上消除了市場(chǎng)風(fēng)險;
第三是公司和股東都關(guān)心的海外資產(chǎn)安全性問(wèn)題。公司在投資前，都會(huì )對投資所在國的政治、歷史、文化、宗教、信用等諸多方面做深入的研究，優(yōu)先選擇法制較為完善的民主體制國家投資，并特別看重投資所在國對國際金融機構和資本市場(chǎng)的信用，此外，我們注意“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”，投資分散在不同國家，并組建有經(jīng)驗豐富的法務(wù)團隊，我們自信只要不發(fā)生(中國參與)戰爭這樣的極端事件，資產(chǎn)的安全性是有保障的;
最后，還有國內政策風(fēng)險。對此，公司一方面將更加注重合規性，注重學(xué)習和了解政策動(dòng)向，努力規避這方面的風(fēng)險;另外一方面，我們堅信中國經(jīng)濟不僅需要外貿出口，更需要跨國公司。
2024年開(kāi)始，公司還將開(kāi)始嘗試成為“氫能社會(huì )”建設的重要參與者，除了為氫能“制、儲、運、加”提供壓縮機產(chǎn)品，公司還將探索參與利用地熱綠色制氫的可能性。地熱綠色制氫將避開(kāi)綠色電力需求側的不確定性，如果成功，將為公司開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。
基于“全球化戰略”和“轉型成為新能源企業(yè)和升級成為綜合性壓縮機公司戰略”，公司管理層制定了未來(lái)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標：海外地熱電站年發(fā)電、運營(yíng)收入達到3億美元;海外壓縮機業(yè)務(wù)年收入達到3億美元;海外發(fā)電設備銷(xiāo)售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內市場(chǎng)穩中有進(jìn)，在20億元空氣壓縮機收入基礎上，新增氣體壓縮機收入約7億元，同時(shí)著(zhù)力培植和發(fā)展流體機械和包括熱泵在內的制冷產(chǎn)業(yè)。實(shí)現上述經(jīng)營(yíng)目標將保證公司在較為不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下仍然處在持續增長(cháng)的軌道。
一流的研發(fā)能力
從2009年開(kāi)始，公司先后在西雅圖、上海、奧地利、阿拉巴馬等地設立了研發(fā)中心和技術(shù)中心。這些科研機構的設立是公司整合全球資源的成果，是公司從一個(gè)并不出眾的以低端空氣壓縮機為主導產(chǎn)品的小企業(yè)成為具有全球知名度的領(lǐng)先企業(yè)的根本原因。我們所具有的技術(shù)能力是國內同行企業(yè)所無(wú)法比擬的，即便與國外同行相比也毫不遜色。
西雅圖研發(fā)中心
主要的研發(fā)方向是軸流壓縮機和膨脹機，包括公司總經(jīng)理湯炎博士、公司董事Bruce Biederman在內的全球頂級壓縮機專(zhuān)家在該中心給公司帶來(lái)的創(chuàng )新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發(fā)電機。該成果應用在SMGP電站和Sosian電站，在這兩個(gè)電站將近10臺機組的運行效率遠高于同類(lèi)產(chǎn)品，可靠性和高可用性也得到了證明。也表明了公司擁有全球最頂級的壓縮機研發(fā)能力。
奧地利LMF研發(fā)中心
阿拉巴馬KCA研發(fā)中心
主要的研發(fā)方向是干式無(wú)油螺桿壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工程經(jīng)驗”，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的45-160kW干式無(wú)油螺桿空氣壓縮機已經(jīng)在美國、中國、中東、東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品擁有與開(kāi)山噴油螺桿空氣壓縮機一樣的出色表現，更高的能效、更低的噪聲。
上海研發(fā)中心——開(kāi)山通用機械研究院
該研究院由湯炎博士親自領(lǐng)導，是開(kāi)山研發(fā)的主力軍，下設主機研究所、氣體壓縮機研究所、離心壓縮機研究所、氫壓縮機研究所、自動(dòng)控制研究所、ORC膨脹發(fā)電設備研究所、蒸汽膨脹/壓縮研究所、電站外圍系統集成研究所、電站控制研究所、電站電力系統研究所以及重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣系統研究所和順德單螺桿、渦旋壓縮機研究所。上海研發(fā)中心近百位工程技術(shù)人員推出了難以計數的創(chuàng )新成果，推動(dòng)公司持續轉型升級，成長(cháng)壯大，限于篇幅，此處不在贅述，可以參閱“第三節 管理層討論和分析”中的陳述。
遍布全球的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
長(cháng)期以來(lái)，遍布全國每個(gè)市場(chǎng)角落的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是開(kāi)山的核心競爭能力。雖然最近的十數年時(shí)間里，公司全力打造以研發(fā)、創(chuàng )新能力為核心的競爭優(yōu)勢并取得成功，但渠道-銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢仍然是公司的核心競爭優(yōu)勢。并且這一優(yōu)勢的外延還在繼續擴展中，截至目前，公司在中國、北美、澳洲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )接近與全面覆蓋市場(chǎng)，在歐洲、東南亞、中東、印度等地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也在建設中，覆蓋面正在擴大。
專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)秀團隊
公司確定了“成為跨國公司”的戰略目標后，能否順利實(shí)施關(guān)鍵在人、在團隊。特別是公司愿景之一是成為全球地熱新能源主要開(kāi)發(fā)商、運營(yíng)商，而地熱開(kāi)發(fā)涉及地質(zhì)、鉆井、土木、安裝等多項工程學(xué)科，需要工程技術(shù)團隊，也需要熟悉英美法律體系和國際慣例的商務(wù)專(zhuān)家，并且海外壓縮機業(yè)務(wù)也需要熟悉各個(gè)不同市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司已經(jīng)擁有包括所有多學(xué)科專(zhuān)業(yè)人士組成的團隊，這構成了公司又一項核心競爭力。
優(yōu)秀的企業(yè)文化
迄今為止，公司海外團隊由超過(guò)20個(gè)不同國家和地區的員工組成，這些團隊成員來(lái)自每一個(gè)大洲，文化、信仰不同，但由于公司有優(yōu)秀的文化支撐，確保了團隊穩定，按照公司制定的工作目標努力工作。
進(jìn)入到了藍海
核心競爭的強弱很大程度還取決于所在市場(chǎng)的競爭激烈程度。由于公司海外業(yè)務(wù)、特別是地熱業(yè)務(wù)的成功，與競爭企業(yè)相比，公司有更為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，有更為多樣的市場(chǎng)，并且地熱業(yè)務(wù)處在“藍?！?，某種程度也構成了公司的核心競爭力。
2023年公司經(jīng)營(yíng)取得的一系列成果，讓我們有理由認為2024年將出現經(jīng)營(yíng)中長(cháng)期向好的階段性拐點(diǎn)，并據此對未來(lái)三到五年的經(jīng)營(yíng)目標進(jìn)行規劃和展望。
2023年經(jīng)營(yíng)成就包括：
1.印度尼西亞SMGP地熱電站四期COD和肯尼亞Sosian電站COD;
2.氫壓縮機在寶武集團、河鋼集團等氫(富氫)冶煉樣板項目應用順利投產(chǎn)驗收，并向意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目出口氫壓縮機。開(kāi)山氣體壓縮機還順利進(jìn)入石油煉化央企頭部企業(yè)，技術(shù)性能得到了認可;
3.離心式壓縮機在各細分市場(chǎng)有了規模銷(xiāo)售，其中，氬氣壓縮機占有國內最大的市場(chǎng)份額，建立起了聲譽(yù);
4.重慶流體機械有限公司開(kāi)發(fā)的磁懸浮鼓風(fēng)機/真空泵/空壓機順利進(jìn)入紡織、發(fā)酵、污水處理、制氧等細分市場(chǎng)，變節距干式真空泵批量進(jìn)入新能源頭部企業(yè);
5.干式無(wú)油螺桿壓縮機成功開(kāi)發(fā)并投放北美、中東、東南亞及國內市場(chǎng)，各項指標處于國際領(lǐng)先水平;
6.在較為不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷(xiāo)售收入和經(jīng)營(yíng)利潤仍然取得增長(cháng)，其中利潤增幅尤其突出，負責中東/歐洲/非洲市場(chǎng)的Kaishan MEA開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
未來(lái)三到五年我們的經(jīng)營(yíng)目標和規劃有：
1.傳統國內空氣壓縮機銷(xiāo)售保持在20億人民幣左右規模的收入水平，并力爭保持小幅增長(cháng)。隨著(zhù)國內大規?；A設施建設已近尾聲，房地產(chǎn)行業(yè)嚴重萎縮，公司工程、礦山業(yè)務(wù)收入大幅萎縮，而這部分收入原本是公司在國內市場(chǎng)占有率最高、競爭力最強、最為穩定的。雖然最近數年公司著(zhù)力耕耘工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)并收獲頗豐，但在填補“工程、礦山市場(chǎng)塌陷”的同時(shí)仍然維持增長(cháng)是有難度的。未來(lái)3-5年，公司將依靠離心空氣壓縮機、干式無(wú)油螺桿空氣壓縮機等業(yè)務(wù)成長(cháng)來(lái)保持傳統業(yè)務(wù)收入規模，并力爭有所增長(cháng)。
2.氣體壓縮機業(yè)務(wù)收入達到并超過(guò)7億元人民幣。經(jīng)過(guò)10多年的努力，開(kāi)山氣體壓縮機業(yè)務(wù)在幾乎全部的應用領(lǐng)域建立了樣板項目，建立起了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。氣體壓縮機業(yè)務(wù)的技術(shù)門(mén)檻和壁壘較高，市場(chǎng)參與企業(yè)較少，公司競爭對手主要是外企和央企。雖然公司產(chǎn)品有明顯的技術(shù)優(yōu)勢——新一代的螺桿型線(xiàn)提供更大壓比;確保更高的能源使用效率;國內最大的螺桿壓縮機為客戶(hù)提供更優(yōu)、更多的選擇;并且公司還是極少數可以提供噴水/噴油/干式無(wú)油螺桿氣體壓縮機以及高壓往復氣體壓縮機、離心氣體壓縮機等不同技術(shù)形式的氣體壓縮機企業(yè)，但受限于國內特殊的競爭環(huán)境，以及客戶(hù)對選用新品牌的慎重態(tài)度，公司整整耗費了10年時(shí)間方才取得了徹底的突破。隨著(zhù)公司氫壓縮機在氫能應用取得了領(lǐng)先地位，在未來(lái)“氫能社會(huì )”建設中有望取得競爭優(yōu)勢并擁有更多的收入，公司規劃氣體壓縮機業(yè)務(wù)在未來(lái)3-5年實(shí)現至少7億人民幣收入的規模。
3.流體機械是公司另外一項重點(diǎn)培植的業(yè)務(wù)板塊。目前重慶流體機械研究所已經(jīng)完成了磁懸浮鼓風(fēng)機/真空泵/空壓機以及變節距干式真空泵數個(gè)型號的開(kāi)發(fā)，并在幾乎所有的細分市場(chǎng)得到了應用。但仍然有大量的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要時(shí)間完成，仍然有大量的市場(chǎng)推廣工作要做。公司規劃在未來(lái)3-5年內流體機械業(yè)務(wù)實(shí)現3億元的收入。
4.包括熱泵在內的制冷產(chǎn)業(yè)。憑借著(zhù)公司螺桿壓縮機積累的技術(shù)優(yōu)勢，2024年開(kāi)始，公司將進(jìn)入制冷行業(yè)，試圖憑借著(zhù)壓縮機的能效優(yōu)勢參與競爭，成為公司又一個(gè)潛在的增長(cháng)極。
5.“成為全球領(lǐng)先的地熱電站運營(yíng)商”是公司愿景之一。規劃在未來(lái)的3-5年時(shí)間內，海外地熱電站年發(fā)電、運營(yíng)收入超3億美元，具體細分：(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美元的收入;(2)肯尼亞地熱電站提供0.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦凈外送電力的5-6個(gè)地熱電站建設，年收入6000萬(wàn)美元;(4)土耳其、歐洲地熱電站實(shí)現5000萬(wàn)美元收入。
6.“成為全球主要的壓縮機制造商“是公司另外一個(gè)愿景。2023年公司海外壓縮機業(yè)務(wù)收入大約在1.5億美元上下，未來(lái)的3-5年時(shí)間，公司規劃將海外壓縮機業(yè)務(wù)收入提高至3億美元，其中美國子公司KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美元，其余包括開(kāi)山亞太公司、中東公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司實(shí)現1億美元的收入。
7.公司還將致力于銷(xiāo)售井口模塊電站成套發(fā)電設備和生物質(zhì)發(fā)電成套設備，未來(lái)3-5年爭取年銷(xiāo)售收入1-2億美元。
實(shí)現海外收入6億以上美元的經(jīng)營(yíng)目標，意味著(zhù)公司成為真正意義上的跨國公司，將保證公司在較為不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下仍然處在持續增長(cháng)的軌道。